협상의 기본 원칙, 과정과 전략을 유명한 일화와 함께 소개하는 책이다.

협상전문가인 저자는 협상과정에서 우선,
자신의 협상스타일을 이해하고
높은 기대치를 설정할 것,
권위 있는 기준과 규범을 준비하고
상대방과 좋은 관계를 형성할 것.
상대방의 숨은 관심사를 이해하고
히든 카드를 준비하라고 충고한다.

논리적인 협상에 익숙지 않은 한국인들이 필독할 서적이다.